Lekötések felismerése és kezelése; Hálózatok és pozitív visszacsatolás

Hálózatok és pozitív visszacsatolás

1. Általános straégiék a hálózati piacokon

2. Gazdaságtörténeti példák

„nem a versenyt szeretem, hanem a monopóliumomat!”

Bell Atlantic ls Computer Associates
- átállás analóg→ digitális kapcsolórendszer

….aztán AT&T rendszeréről másra…

Computer Associates: IBM mainframeekhez gyárt szoftvert
230kUSD/fő/év brvétele volt belőle
kizárólagos beszállító, és a megrendelőknek fejlesztő

átállás teljes ktg.e=fogyasztó ktg.ei + új szállító ktg.ei

pl.: mi kerül többe, a Campus, vagy átállni?

lekötés pl.:
- szerződéses kötelezettség: hűségnyilatkozat
- tartós beszerzés: a régi beszerzés avulásával egyre könnyebb az átállás
- márkaspecifikus ismeretek: adott rendszer ismerete
- információs és adatbázisok: pl.: cdgyűjteményem van, szükségem van lajátszóra
- szakosított szállítók
- keresési ktg.ek: alternatívák értékelésének a költségei
- hűségprogramok: ha elmész, oda a kedvezmény
Amazon: aki linkeli a termékét, és megveszik, kap jutalékot, ≈5%
Microsoft

Lekötési ciklus:
Márkaválasztás → Áru próbálgatása → Elsáncolás → Lekötés
márkaválasztási pontnál a legegyszerűbb belépni,
⇒ a beszállító célja, hogy az áru próbálgatása minél rövidebb ideig tartson

Neptun vs. ETR:
  ETR jobb, rugalmasabb… de senki sem ismeri…
  Neptunt már 13 éve pofozzák, az adatokat nehéz migrálni…

  Neptun: Pályázat volt: hallgatói információs rendszerek… A pályázat bedási határideje előtt 4 héttel jön a hoppá — sebaj, 3 hét alatt öten összehackelték… el is fogadték

Hálózatok és pozitív visszacsatolás

pozitív visszacsatolás → a különbségek nőnek

VHS vs Beta,
Windows vs Macintosh

pozitív visszacsatolásnál: indulás- fellendülés- telítettség, kb. szinuszgörbe

Metclfe törvénye: egy hálózat értéke a hozzá castlakozók száának mértani hatványa szerint növekszik
— szkeptikusnak kéne lenni

a lényege kb. annyi, hogy anagy jálózat vonzübb a felhasználó szemében…

teljesítmény és kompatibilitás közötti alapvető engedmények követelménye: az evolúciós stratégia nagyfokú visszamenőleges kompatibilitást, de csak korlátozott teljesítményjavulást feltételez… Forradalmi stratégiánál nincs (vagy cska gyenge) a kompatibiolliltás a termékkel

→ MS Zune: csak DRM-es zene volt rá, nem is szerették

Általános straégiék a hálózati piacokon

teljesítmnyjáték: akkor van értelme, ha egy kifejlesztett új technológia lényeges előnyöket nyújt a már meglévő technológiával szemben…
pl.: Iomega ZIP drive…
Nintendo….

Ellenőrzött áttérés: kompatibilis az előzővel
pl.: Windows 98, pentiom II

Nyitott átttérés: az új terméket több eladó árulja, és az áttérési öltségek sem túl magasak (barátságos…)
más is gyártsa, ezért nyitott lesz a szabvány

folytonosság megszakítása: az új tetrmék vagy technológia nem kompatibilis amegglévő technológiával, de több eladótól is beszerezhető (pl.: CD és a 3,5" floppy)

Gazdaságtörténeti példák

Edison Hallo-ja vs. Bell Ahoy-a…

váltóáram vs. egyenáram: Edison vs. Westinghouse

vasúti nyomtáv XIX. században az USA-ban…