Érték

1. A vevői érték

2. Ajánlat érétkelése a vevőo érték alapján

3. Vevői érték alapegyenlete

kettős értékteremtés…
BASF…
tipikusan B2B..

„the chemical company”

a cég neve legyen márka is!
→ egyupar környezetszennyező → „nem, mi nem vagyunk azok”

a BASF akkor boldog, ha a vevp sikerét mozdítja elő

érdekes, إasznos előny… ⇒ motiválha a megrendelőt

Vevői érétk fogalma
A vevői érttékteremtés néhány lehetősége
A vevői érték kulcsszerepe

A vevői érték

a vevő szubjektív véleménye arról hogy æ termék milyen mértékben felel meg az elvárásainak

percepció…

vevőspecifikus, változó, folyamatos ellenőrzés alatt áll, befolyásikja a jövendő beszerzéseket

leírjuk, hogy mit is akarunk

vevő által észlelt érték
(látható-láthatatlan —- ammit észlel a vevő, az marketing-mix)

szállító ajánlata, versenyztárs ajánlata

ár, fizetési feltételek, szállítás…

ár, specifikáció… engedélyek… milyen akkreditációim vannak?

beszerzési központ összetétele
versenystárs ajánlata
felhasználás költségei
beszerzési helyzet
szállító ajánlata

mindeig van versenytárs, és mindig van egy legjobb alternatíva

vevői érték: a vevői érték azon gazdasági, műszaki és társadalmi előnyök összességének pénzben lofejezett értéke, amelyeket a vevő, a szállító ajánlatáért kifizetett ár ellenértékeknt kap

/Anderson és Naurus 2004/

„mi a siker titka” → 14 tendencia, közte a környezettidatosság, CSR

vevői érték ≠ ár… mert az az, amiért cserébe kapom a vevői értékemet

vevői érték…
- pénzben kifejezett (menedzseri gyakorlat)
- nettó előnyök (levonandó az érvényesítés költsége)

ha van x szempont, akkor csak azt nézzük, ahol eltérés van…

Ajánlat érétkelése a vevőo érték alapján

minden ajánlat hazdasági, műszaki, és társafalm előnyök kombinációja
a vevő szempontjából az ajánlat részei az érték illetve az ár

hasznosságcsaomag vs ár…

versengő ajánlat rendszerint van… még pl. tengeri kábelfektetésnél is….

a vevői érték létező, de elméleti kategória, ezért csak becsülhető

Vevői érték alapegyenlete

(Érték_a1 — Ár_a1) > (Érték_a2 — Ár_a2)
az érték a hasznosság… ki is számítja…