Business Marketing

1. Miért beszélünk szervezetközi marketingről?

2. Néhány elnevezés

3. Busines smarketing

4. Szervezeti piacok

5. Piaci szereplők típusai

5.1. Vállalatok

5.2. Intézmény

5.3. Kormányzati szervek

by: Mandják Tibor

mi az a business marketing…?
jegyzet: elvileg lesz majd… kolléámmal közösen írjuk és tudom hogy állunk… slideok fent lesznek viszont

Miért beszélünk szervezetközi marketingről?

mindig szervezethez kapcsolódik…
… de itt a vevő is szervezet

azért szervezet. mert a vállalattal elllentétben nem feltétlen profitorientált…

marketing: piac megismerése, termék eljuttatása…. 4P stb.

„a marketing vezetési filozófia és akció együtt”

…node a mélyén ott van a biznisz!
- adásvétel…
- kölcsönös haszon
- pééénz!

… az eladó értéket ad pénzért. a vevő azt veszi. csak az árpreferencia más…
… felszínen van egy árban manifesztálódó ellentét… de a motiváció ugyanaz: mindketten hiányzó erőforrást alarnak pótolni
⇒ erőforrásfüggőségi elméletek

az aap a biznisz, a marketing meg eszközrendszer, ami a biznisz létrejöttét segíti elő

kettős rtékterentés… csak az eladó oldlaáról is:
ad1: szükségletkielégítés: olyat hozok létre, amire vkinek szüksége van, és fizet is érte
ad2:gazdaságosság: úgy csinálom, hogy nekem is megérje

kell egy cseretárgy: termék, szolgáltatás, miegyéb… és kell hozzá egy partner

relationship marketing: nem a cseretárgyra, hanem a partnerre koncentrálunk

Néhány elnevezés

ipari marketing: a 4p hogyan alkalmazható, ha a vevő iparvállalat? — legtöbbször nem nagyon hoisszó az érétkesítési csatorna…

… elfogadottá vált, már a '30-as években csinálták Amerikában…

'80-as évek:

Business-to-business marketung: elég világos, mert a business az iparág, üzlet, vállalat… ⇒ „vállalatok közöttti marketing”

B2B: business-to-business, főként az internet miatt…

a régi ipari marketing könyvekkel ellentétben ezeknek már Business-to-business arketing a címük, és nem 400 hanem 800 oldalasak…

business marketing: picit problematikusabb, mert minden marketing businesszel van kapcsolatban

szervezeti marketing: valóban van ilyen, de a business marketing nem erről szól…

szervezetközi marketing: még nem től elfogaditt, pedig tényleg szervezetek közti marketingről, üzletről van szó…

Busines smarketing

A business-to-business marketing alapvető sajátossága, hogy a vevők szervezetek és nem az egyéni fogyasztók

… erre alapul… a marketingszemlélet lényege, hogy megértsem a vevőt. ha a vevő szervezet, akkor másképp működik, mint az egyéni vásárló… ⇒
versenytárgyalások, közbeszerzési eljárások… ez elég ritka a köznapi kiskereskedelemben.

Szervezeti piacok

piaci szereplő: az a szervezet, amely a saját önkéntes döntése alapján vagy törényi előírásoknak megfelelően részt vesz a termékek és szolgáltatások piaci csréjében, vagy befolyásolja ezt a cserét.

⇒ valaki valamiért úgy dönt. hogy a piacról szerez be valamilyen erőforrást

… no ezek a piaci szereplők érdekelnek minket marketing szempontjából
⇒ azok is piaci szereplők, akik nem részei az adásvételi folyamatnak, de valamilyen módon befolyásolják a vevőnek, aze ladónak, esetleg mindekttőnek a viselkedését.

pl. hatóságopk gyógyszerforgalmazásnál…

szervezet: olyan rendszer, amelynek a máködése emberi cselekvésen keresztül valósul meg (Chikán, 2005)

Piaci szereplők típusai

- vállalatok
- intézmények
- kormányzati szervek
- civil szervezetek

vagy ők végzik a marketingtevékenységet, vagy ők segítik elő a cserét…

Vállalatok

vállalat: közvetlen gazdasági tevékenységet végző, jogilag önálló szervezet, az üzleti vállalakozás szervezeti kerete, amely termeléssel, szolgáltatással, vagy kereskedelemmel foglalkozik.

⇒ termel vagy vesz, meg elad.

üzlet vállalkozás: olyan emberi tevékenység, amelynek alapvető célja a fogyasztói igények kielégítése, de csak olyan módon, hogy ez a tevékenység a vállalkozás számára nyereséges legyen

⇒ a magyar valóság: egy csomó vállalkozás nem termel nyereséget. ez valahol nem természetes…☺

a fogyasztói szükséglet kielégítése a vállalkozás létalapja

fogyasztói igény: olyan konkretizálódoott szükséglet, amelyet a fogyasztó piaci csereakció keretében kíván kielégíteni.

késztemékgyártók: azoka vállalatok, amelyek azért vásárolnak termékeket, hogy azokat beépítsék, vagy igénybe vegyék az általuk előállított késztermékben, amelyet aztán elsősorban a szervezeti piacon értékesítenek általában végül valami fogyasztási cikket állít elő…

OEM: Original Equipment Manufacturers — a saját márkanevük alatt gyártják azokat a termékeket, emyleket a szervezeto, vagy a fogyasztási cikkek piacán értékesítenek.

Pl.: Audi, Dell… IKARUS!!!11
Ikarus: akkoriban a Merzedes után a második legnagyobb autóbuszgyártó volt. A Renault anno azért nem vette meg, mert azt mondta, hogy túl nagy☺

pótalkatrész piac
aki megvesz egy ilyen terméket, egy idő után kellenek neki a gyorsan amortizálódó alkatrészek ⇒ „ez az igazi nagy biznisz”, ahol van pótalkatrészpiac
[KOMMENT: Ikarust Angliában, Egyiptomban, Ámerikában is értékesítették… Az amerikai lánya (Nabi) még mindig működik ☺]
… akkor van garancia, ha márkaszervízben javítjuk, pótalkatrészből… Amiket szintén mi szállítunk. Amelyik pótalkatrészen 140%-nál kisebb a haszon, azt már nem szeretjük. Busznál pl. szeretjük a Michelin gumit…

akik már rendelkeznek késztermékkel… szervezeti vevők vagy végfelhasználók…

Intézmény

intézmény: valamilyen közösségi célralétesített, bizonyos személyi kerettel rendelkező társadalmi, állami, vagy magán szervezt.

alapvető feladata, hogy valamilyen szempontból foglalkozzanak a rájuk bízott emberekkel, taítsák, gondozzák, vagy éppen őrizzék őket…

… lehet nyereségérdekelt és nonprofit is!
— pl. a kórház outputja az, hogy meggyógyul az ember… az egyetemé az, hogy okos lesz aki bemegy.
… a börtön outputjába inkább ne menjünk bele. az inputjába se.

Kormányzati szervek

kormányzati szerv: olyan választott, vagy kinevezett szervek, amelyk feladata az állam működésének biztosítása.

lehet, hogy iskollát épít, pedig a kocsma profitábilisabb, duh…

vásárláshoz mindig közpénzeket használ fel
⇒ közbeszerzési eljárás
⇒ politikai erőviszonyok

sok bonyolult kérdés… atótl, hogy ki dönt… addig, hogy milyen politikai erő befolyásol…
pl.: vízimalmot kell vinni Algériába… legyen kész még az aktuális elnök mandátumán belül… és az tényleg senkit sem érdekel, hogy az adot thelyen nincs víz.