(vendégelőadó)
Tartalom:
1. Bevezető
2. MARS története
3. Marketing célja
4. Stratégiai vs operatív marketing
5. Hogyan döntjük el, mit csinálunk az adott évben
6. Uncle Ben's aktivitásterve
7. Uncle Ben's - új variáns bevezetése
8. Be van szorítva a kínai kategóriába
9. Oszt' kidolgozzuk a részleteket, és elfogadjuk a managementtel
van tankönyv, jövő héten kapható
Masterfoods - MARS Magyarország
↑
Bevezető
Mars Magyarország/márkánk:
Stratégiai marketing/operatív mareting közti különség:
sajnos inkább az operatívvelkell foglalkozni, pedig a strat.-ot tanuljuk
hogyan döntjük el mit cisnáljunk egy adott évben
Uncle Ben's 2006-os aktivitás terve
Uncle Ben's maláj szósz bevezetési programja
Reklámfejlesztés a bevezetésheez
↑
MARS története
1911 Frank Mars
/Milky Way ⇐> Mars/
Bp: érétkesítés
Bokros: állateledel gyártás
70fős ródós szélszcsapat
55% állateledel
36% édesség
maradék élelmiszer
↑
Marketing célja
fenntartható, profitábilis növekedés márkákkal
Márka: fontos (vs Tescogazdaságos...)
növekedés: mindenkinek célja, de: ciklikusság van...
legyen fönntartható is:
nagyobb árengedmény, összecsomagolás... rövid távon nagyon jók, de sok pénzt elvon a reklámról
profitábilis: π 4evR...
↑
Stratégiai vs operatív marketing
Stratégiai marketing:
amit egyetemen tnaítanak
márkastratégia>; pozícionálás, célcsoport
kommunikációs strazégia: reklámfejlesztés
árstratégia
üzleti modellzés...
Operatív marketing:
projectek koordinálása
gyárral/sales-szel/ trade marketinggel / média- és reklámügynökségekkel kapcsolattartás
szórólapok
reklámgyártók
timingok tartása: gyomorgörcsöt okoz különben... időzítés fontos /dzsásztintájm legyenn ott a dolog ahol/
budgetek kezelése
számlák jóvéhagytása
↑
Hogyan döntjük el, mit csinálunk az adott évben
- 5éves stratégiai terv:
ebből indulunk ki
szegmensek növekedése, befektetés profit
- éves terv szegmensre/márkára
szekmensek, márkák növekedése, befektetés, profit
folyamatosan értékelem az előzőt és már tervezem a következőt
- márkaszintű aktivitás terv:
milyen aktivitást, mikor, milyen támogatással és befektetéssel
(anagy durramások)
↑
Uncle Ben's aktivitásterve
jan-márc: plusz töltősúlyos akció (100 g ingyen!!!)
összes csatornában
reklámtámogatással
bevezetés hiper-szupermarketbe, kisboltba,,,
szept-nov: két új variáns bevezetése
csak hiper és szupermarketbe (mert pl. Pennyben kicsi a sortiment, ott 1/9 Uncle Ben's termék... Lidl-ben nincs is...)
reklámtámogatás (tv, net)
kóstoltatók hipermarketekben
bolti támogatás: display, reklámanyagokkal
↑
Uncle Ben's - új variáns bevezetése
piackutatás: melyik márkát melyik konyhához kapcsolják a vásárlók?
pókhálódiagram...
Uncle Ben's: leginkább kínai, de mexikói, indiai, nemzetközi is...
Bertolli: leginkább olasz...
az Uncle Ben's annyira nem volt olasz, hogy a fogyasztók nem tartották ott hiteles márkának.. ezért bevezették a Dolmio-t
↑
Be van szorítva a kínai kategóriába
máshol nem volt hiteles ⇒ hogy törjünk innen ki?
⇒ keresünk UB-hez illő konyhát...
(UB nem kínai alapanyag, nem kínai recept.. a magyarok azt nem tudnák megenni)
15ös lista...
Maláj konyha: ázsiai, de nem kínai
legyen maláj aszaltszilvás mártás...
Másik érdekes konyha: arab
marokkói sáfrányos mártás
↑
Oszt' kidolgozzuk a részleteket, és elfogadjuk a managementtel
prezentáció...
- Goals: UB csak kínai.. törjöünk ki
- Objectives: számokkal: adjunk el x milliót
Rationale... miért
Concept description... hol gyártjuk, honnan szerezzük az akaoanyagot
Marketing support: hogy reklámozzuk
Execution plan: melyik áruházban hol mikor mit csinálunk
Financial Summary: pénzügyi számítások hozzá
Risks
Elkezdjük a reklámfejlesztést
...ha rábólintanak
Target group
fiatal párok... nyitottak, szereznek utazni, szeretik az exotizmust
nem felelnek eggy egész családért, úgy csinálnak dolgokat, ahogy szeretnék
dinner is fun
hogy gondolkodnak a vacsoráról a célcsoportban?
együtt töltött idő....
szlogen...
„Uncle Ben's doesn't take you to Malaysia, but brings Malaysian inspiration into your home... Spice up the evening, feel Malaysian tonight!”
No kedves reklámügynökség, ezt legyenek kedvesek lefordítani...
Tv script...
reklám szövege leírva szövegben.
Finomítás a reklámon
legyen hangsúlyosabb a szilva...
aztán rajzolva a reklám...
itt megint kommentek...
Kreatív ügynökség előkészíti a produkciót
produkciós ház
food stylisr
rendező, fényképész
szereplők, helyszín, berendezés, öltözék
költségeket kontrolláljuk
egy foilm 20-30 millió.. lehet drágábban is, de nekünk ilyen olcsó filmeink vannak...
Médiaügynökség lefoglalja a médiát
mikor legyen a reklám, mikor kik nézik...
Print...
legyen feltuningolt ez a kép.. legyen interakció a malájok ls a pár közt...
fotó... nehéz lefotózni azt a maláj falut....makettet kell építeni.... ez túl sokba kerül (8 misi),
legyen stockfotóból...
átdolgozás szórólapra, kis hirdetési felületre
találjunk egy maláj lányt afotózáshoz...