Hepehupák a vállalkozások életében

1. A vállalkozások fejlődése

2. Fejlődés és növekedés hajtóerői

3. Fordulópontok

3.1. Stratégiai kérdések

3.2. Növekedési stratégiák

3.3. Nemzetközi terjeszkedés

3.4. Összefoglaló emlékeztető

4. A vállalkozások hanyatlása

4.1. krízis jelei

4.2. Válságkezelési gyógymód

4.3. Válsághelyzetek pénzügyi rendezése

4.4. Cégeladás három kérdése

Vári Gergő - e-ventures alapítója

1. Stratégia

2. Eladás

2.1. Két komoly ajánlat...

3. No és most...

vállalkozások fejlődése
vállalkozások krízisei
vállalkozások eladása
Vári Gergő és az e-ventures

A vállalkozások fejlődése

mennyiségi vs. minőségi fejlődés

A fejlődés minőségi:
a vállalkozás folyamatosan megújítja a termákeit, szolgáltatásait, múködését, hogy megfeleljen és alkalmazkodjon a változó igényekhez. Az árbevétel, létszám, földr. kiterjedés bővülése nem szükségszerű

A növekedés mennyiségi:
valsz. fejlődéssel is párosulva. Nő az, ami a másiknál nem biztos.

Növekedni nem, de fejlődni mindig kell

Fejlődés és növekedés hajtóerői

A piaci igény bővülése: pl. Vizuál gmk. és a flipchartjai

Méretgazdaságosság: ha a ktg-t nem tudom kigazdálkodni árbevételből, akkor az utóbbit kell növelni

Piaci pozíció megtartása, erősítése: szódásszifon ámerikában: nagy siker, de Jászberénynek nem volt rá kapacitása

Tulajdonosi érdek és motiváció

Pénzügyi befektetők érdeke

Menedzserek megfelelési motivációja, anyagi érdeke

Fordulópontok

- elinduljunk-e vagy sem?
- indulás... ==> folytassuk? /első 6 hónapra legyen tartalék/
- tovább növekedni? meddig lehet növ/kezelni?
- folytatni, vagy eladni?
- fejleszteni/bővíteni?
- megvédhető/eladható?

Stratégiai kérdések

1. mi a helyzet?
SWOT, változtatási igény & hajlandóság, rendelkezésre álló erőforrások

2. Hova akarunk eljutni?
küldetés, jövőkép, céljaink?

3. Hogyan jutunk el oda?
strat. ügyek, miben kell változtatnunk, szakmai és kult. strat? (hogy oldjuk meg a stratégiai ügyeket), peojektek é sakciók a megvalósításra? mit, mikorra, kikkel, mennyivel

E=QA
Q: azu elérendő szakmai megoldás
A: mennyire fogadják el az emberek...
==> nem csak a szakmai megoldás a lényeg...

Növekedési stratégiák

szerbves fejlődés és növekedés - intenzív növekedés

meglévő termék, meglévő piac?
új piac?
új termék?
új termék és piac?
új földrajzi terület...?

terjeszkedés felvásárlással vagy együttműlödéssel - integráló növekedés
- beszerzési forrás felé: hátra
- értékesítés felé: előre
- hasonló profilú cégekkel: horizontális
- kiegészítő profilú cégekkel: koncentrikus
- nem összetartozó, csk pénzügyi hidak... szinergia a sok pénzből...: konglomerátum

Nemzetközi terjeszkedés

Célja
- a magyar piac tulajdonképpen kicsi, nincs benne annyi növekedési potenciál....
==> értékesítés növelése

- új erőforrások megszerzése
- profilbővítés
- adózási előnyök kihasználása

Megoldásai
Külker
Licencértékesítés
franchise
menedzsmentszerződés
fővállalkozás
szövetség
közös vállalkozás
...

Összefoglaló emlékeztető

növekedni nem,, de fejlődni mindig kell...
mindenki szembersül a növekedés és az alkalmazkodás kihívásaival...
nem mindegy, milyen strat...

nemzközi terjeszkedésnek sokkal több lehetősége van...

fejlődés !== növekedés

A vállalkozások hanyatlása

befejezés, újrakezdés

krízis jelei

túl nagy létszám
nem elég késupénz, pedig jól megy az üzlet
szállítói számlák cska 40-50napra tudják fizetni
a szállítók készpénzben kérik a fizetést
bank szigorítja akölcsönök visszafizetését
pénzügyekben nem ismerik ki magukat, nem világos, merre megy a pénz...

CHANGE!!!

Válságkezelési gyógymód

Change !== Aprópénz...

Célok kijelölése
- Készpénzhelyzet áttekintése
- Munkabérktgek csökkentése: fölös munkaerőt el kell bocsátani
- Vevőszámlák behajtása: sokszor elfeljtenek fizeni a vevők
- Kiadások közvetlen ellenőrzése: csak a főnök aláírásával lehet megrendelni...
- Hitelezők őszinte tájékoztatása: kedvezmények, faktoring
- Jó kapcsolat az adóhatósággal
- Veszteségek csökkentése: elfekvők érétkesítése
- Piaci pozíció megerősítése: töltsük fel a kirakatot mindig úgy, mintha lenne miből
- Értékesíteni, Értékesíteni, Értékesíteni...
- Hitelfelvétel végső esetben
- Cég eladása\b

Válsághelyzetek pénzügyi rendezése

Fizetőképes ==>
Életképes?
Újraszervezhető ==> Megújulás

Nem életképes ==> Végelszámolás „lehet, hoyg lesz megrendelés”

Nem fizetőképes ==>
Életképes?
Újraszervezhető ==> Csődeljárás: én, mint vállalkozó elindítom magam ellen --> míg összeszedem magam, nem támadnak a hitelezők... Döntési korlátozottság van...
Nem életképes ==> A hitelezők indítanak felszámolási eljárást...

csődeljárás átmeneti védelem
felszámolás kezdet vége

Cégeladás három kérdése
Miért adjuk el?
Hogyan? közvetlenül/tőzsdén?
Mennyiért?

Vári Gergő - e-ventures alapítója
milyen stratégiával lett piacvezető a profession.hu?
miért és hogyan adta el?
milyen új kihívások előtt áll?

Stratégia
először nem akartak beszállni a versenybe, inkűább együttműködni..
de a mai konkurensek ilyet nem akartak...
==> inkább beléptek a piacra...
1. elérni a többieket
2. lehagyni
3. kiszorítani: eladáskor kb. 75% részesedés
2005-ben 600milliós nyereség... amit lehet, vissza kell forgatni...

sikertényezők
új értékesítési stratégia: inkább a kkv-k felé nyitottak

- minőség: ügyfélbarát... igényfelmérés, -nyújtás, feedback, fejlesztés
- értékesíteni...: ügyfélkörbővítés...
- marketing/reklám: a nyereséget rekámra fordítani,folyamatos ügyfélkapcsolat... a paickutatás fontos dolog...
- kiváló csapat: emberek, együttműködés, csapatszellem...

piackutatás...

kiszorítás után eladási helyzet...
2005 I./4: meg akarják venni 3-an...
==>

Eladás
megszűnt a verseny, s így a kihívás...
befektetők eredményorientáltak
szívesen foglalkozna mással/különbözővel
magyar piacon nehéz függetlennek maradni egy kicsinek

külföldön nehéz lett volna folytatni

Két komoly ajánlat...
korábbi strat. szövetséges
- illetve a versenytársa

erőforrást és terméket adtak el

annak aki:
- többet ajánl
- folytatja - olyan tulajhoz kerültek, akikben megbízik

- jól vannak...

No és most...
saját válalkozás: mit?
egyelőre mínuszban...

üzleti angyal: mibe?\b