A vállalkozás üzleti modellje és az üzleti tervezés

1. Tartalom

2. Üzleti modell

2.1. 1. Bevétel: azt kell kitalálni, miből lesz bevétele a vállalkozásnak

2.2. 2. Kiadás: mik lesznek a kiadások: miért, mennyit, mikor kell költeni?

2.3. 3. Mennyi haszon lesz ebből?

2.4. 4. Mennyi pénzre van ehhez szükség?

2.5. 5. Mikorra jön a pénz vissza?

3. Az üzleti modell 9 stratégia kérdése

4. Mennyi pénzre van szükség a vállalkozáshoz?

Orbán Katalin és az Afford üzleti modellje

1. Törénet

2. Üzleti modell I. (2003)

3. Vice-Versa ==> Afford ==> Üzleti modell II (2004)

4. Üzleti modell III. (2007)

5. Tőkeigény: jelentős

6. ...alors?

7. tévhitek

7.1. szakfordító oklevél + kisváll. diploma = működő fordítóiroda?

7.2. az egyetemen hallottak semmire nem jók...

7.3. mindenhez értünk, mindenki célközönség, mindent elvállalunk...

7.4. jó, hogy nincs főnök...

7.5. Barátok-ismerősök ócsón megcsinálják...

8. ...Tehát kell:

vállalkozások indításának folyamata, ezen belül (na mi?) üzleti modell & tervezés

Tartalom

...Hogy csinál pénzt a vállalkozás

osztán Orbán Katalin: Ő hogy csinálja?

üzleti tervezés

üzleti modellel kapcsolatos dolgok nincsenek nagyon benne a könyvben, ami fent lészen a neten, az jóval bővebb.

Üzleti modell

Miből, hogyan csinál pénzt a vállalkozás?
„olllyan egyszerű, hogy röstelle elmondani...”

1. Bevétel: azt kell kitalálni, miből lesz bevétele a vállalkozásnak

ki fizetne, miért, mennyit?
pl.: jobmonitor.hu -ért kezdetben senki sem fizetett...
alapelképzelés: majd a reklámokért fizetni fognak, ha majd lesz látogatottság...
Kezdetben ingyen volt... ==> „ki hajlandó bármi”

2. Kiadás: mik lesznek a kiadások: miért, mennyit, mikor kell költeni?

jobmonitor:
- szoftverfejlesztőnek a szoftverért
- irodafenntartás
- no és az emberek szerelemből jönnek dolgozni
/jogi procedúra, szabadalmi lekötés, biztosítás, stb.../

3. Mennyi haszon lesz ebből?

Mikor? Mekkora lesz? Mikortól? Idő, volumen?
(amikor változó ktg. + állandó ktg. = Árbevétel <-- fedezeti pont)
- nem mindegy, mikor érem el az operatív fedezetet, amitől kezdve már bevétel > kiadás
- mikorra termeli meg a vállalkozás nyereslge a vállalkozásba befektetett tőkét? megtérülési idő
- milyen a megtérülés más befektetésekhez képest? ROI

ééés: Bevétel - Kiadás = Nyereség

==> TŐKEIGÉNY

4. Mennyi pénzre van ehhez szükség?

5. Mikorra jön a pénz vissza?

Az üzleti modell 9 stratégia kérdése

- milyen különlegesség? mit tudunk mondani nekik, hogy elhigyják, más, amit adunk?
- mennyire újdonság, meddig várható? az a tökjó, ha olyan piaci rést találunk, ahol még nem volt vállalkozás... korai követők? kései követők?
- milyen területen jelent újdonságot? Ansoff-modell: mennyire új a termék? meglévő piac régi termék? új piaci, új termék?
- milyen piacot akarunk megcélozni?helyi, regionális, országos, határon átívelő, globális?
- milyen a növekedési potenciál? a lehetőség ablaka?„vagy kicsi leszel, vagy nagy, vagy megdöglesz...”
- milyen ár-érték tartományra koncentrálunk?lásd: Wal-Mart: alsó szegmens, de ettől még viszonylag jól megélnek...
- milyen árképzést alkalmazzunk? ktg-, verseny-, piaci ár?
- minőség? ktg.? szűk piac? Tág piac? Porter... pl.: autógyárak árversenye.. erre a németek: „jó, de a miénk biztonságos is...”
- B2B v. B2C?

Mennyi pénzre van szükség a vállalkozáshoz?

- induló ktg.ek
működési ktg.ek
személyes ktg.ek és kiadások
biztonsági tartalék (legyen 3-6 hónapra szóló tartalék. Vagy legyen valaki, aki ezt odaadja)

Orbán Katalin és az Afford üzleti modellje

Törénet

2003. BCE-UPC pályázat
- 2 diáklány, 2003 tavaszán...
- számlaképesség kéne
2004. Afford Fordíztó és Tolmácsiroda Kft
2007. A 15. legnagyobb...

...nehézségek, miegyéb

Üzleti modell I. (2003)

bevétel: majd lesz támogatás meg van
kiadás: könyvelő, honlap, telefon, net
profit szinte minden bevétel... ők az alvállalkozók, vezetők, tulajok...
tőkeigény: " nincs"

még nem is voltak alkalmazottak se...

Vice-Versa ==> Afford ==> Üzleti modell II (2004)

komolyabb alapokra kell helyezni, hoszú távon nem leht megélni belőle
bevétel: MKKV, magánszemélyek
kiadás:... + fizetés, iroda alvállalkozók, marketing, ügyvéd
profit:
- naígy volumen, kis árrés
- nagyon racionális és hatékony szervezet
Tőkeigény: kicsi s ezzel már átlagon felül...
- tolmácsszoftver: ismétlődő részeket felismerte

„fapados irodát akarunk” - jó de olcsó
„nem a nagyon igényeset célozzuk meg, hanem a hosszú farkat...”

Üzleti modell III. (2007)

a magánszemélyek túl árérzékenyek, szoftver nem használható, stb...
==> Bevétel: 3 láb: B2B (nagy külföldieknek bedolgozás), pályázatok, megánszemélyek
Kiadás: ... + HR, IT/DTP, sales
(DTP: konvertál)

Profit: ?
- nem közvetlenül termelő funkciók
- hosszú távú befektetés

==>

Tőkeigény: jelentős

tudás, technológia-intenzív szakma:

{IT, jó emberek, képzések, konferenciák } ==> komplex, profitábilis projektek

...alors?

mekkorák legyünk?
- picik & racionálisak
- szolgáltatás kiterjezstlse

mi a növekedés és a siker márcéje?
- árbevétel vagy profit?

tévhitek

szakfordító oklevél + kisváll. diploma = működő fordítóiroda?

nem:
szakfordítók + vállalkozói hozzáállás kell

az egyetemen hallottak semmire nem jók...

„Az a durva, amikor bejövök az egyetemre, hallgatom a Tanár urat, és értem, miről beszél...”

==> kell stratégiaalkotás, motiválás, pénzügyi tervezés...

mindenhez értünk, mindenki célközönség, mindent elvállalunk...

- specializáció kel

jó, hogy nincs főnök...

- kitől tanulok?
- ki mondja meg, hogyan működök?
- mit kell csinálni?
- ki vállal felelősséget?

Barátok-ismerősök ócsón megcsinálják...

életveszélyes, bikóz
- számonkérhetőség
- határidő
- minőség
„... és még össze is veszünk velük.”

...Tehát kell:

- szemlélet
- elméleti tudás
- fókusz
- mentor
- profi csapat